Thị trường lưu trữ đã chứng kiến một xu hướng mới nổi đáng chú ý gần đây. Các nhà phân phối và khách hàng mua sắm báo cáo rộng rãi rằng giá bán buôn tại nhà máy của dòng sản phẩm chính thốngSản phẩm RAM và SSDđã trở nên gần tương đương với giá bán lẻ thiết bị đầu cuối địa phương, dẫn đến tỷ suất lợi nhuận của kênh truyền thống bị giảm mạnh. Mô hình lợi nhuận lâu đời dựa vào chênh lệch giá giữa bán buôn và bán lẻ gần như đã biến mất. Thay vì là trường hợp cá biệt của các thương hiệu riêng lẻ, hiện tượng này bắt nguồn từ những thay đổi công nghiệp về năng lực sản xuất, quan hệ cung cầu và cơ chế kênh vào năm 2026, đồng thời đang định hình lại về cơ bản bối cảnh lợi nhuận và giao dịch của phân khúc bộ nhớ và ổ đĩa thể rắn.
Việc thắt chặt kiểm soát giá của các nhà sản xuất ban đầu là nguyên nhân cốt lõi giúp thu hẹp chênh lệch giá. Thị trường hạt lưu trữ toàn cầu vẫn được thống trị bởi các nhà sản xuất hàng đầu, những nhà sản xuất nắm giữ quyền định giá tuyệt đối đối với các hạt flash DRAM và NAND. Được thúc đẩy bởi nhu cầu bùng nổ về các sản phẩm lưu trữ cao cấp được thúc đẩy bởi ngành công nghiệp AI, các nhà sản xuất lớn đã ưu tiên năng lực sản xuất cho HBM và các giải pháp lưu trữ cao cấp cấp doanh nghiệp trong năm nay, làm chậm quá trình giải phóng công suất cho các sản phẩm RAM và SSD dành cho người tiêu dùng và mục đích chung. Trong khi đó, các nhà sản xuất ban đầu đã quản lý chặt chẽ giá cung cấp kênh và khối lượng vận chuyển thông qua các thỏa thuận không thể hủy, không hoàn lại (NCNR) và chính sách đặt cọc trả trước, thống nhất giá hợp đồng cơ bản toàn cầu. Điều này đã hạn chế đáng kể không gian điều chỉnh giá cho các nhà cung cấp thương hiệu, tạo ra rất ít cơ hội cho những nhượng bộ về lợi nhuận trong việc định giá bán buôn ở hạ nguồn.
Sự minh bạch hoàn toàn về giá trên thị trường bán lẻ đầu cuối đã tiếp tục loại bỏ khoảng cách giá bán buôn và bán lẻ. Sự phổ biến của nền tảng thương mại điện tử và bán hàng trực tuyến kỹ thuật số đã công khai đầy đủ thông số kỹ thuật, thông số và giá cả của các sản phẩm RAM và SSD, xóa bỏ hoàn toàn tình trạng bất cân xứng thông tin từng mang lại lợi ích cho các nhà bán lẻ ngoại tuyến. Để chiếm thị phần, cả người bán trực tuyến và ngoại tuyến đều áp dụng chiến lược doanh thu nhanh với lợi nhuận nhỏ, giảm mạnh giá bán lẻ thiết bị đầu cuối và thậm chí bán hàng tồn kho ở mức giá gần với chi phí để tăng doanh số bán hàng. Các rào cản về giá truyền thống trong khu vực đã bị phá bỏ hoàn toàn, dẫn đến giá bán lẻ tiêu chuẩn hóa và giảm trên toàn quốc, cuối cùng hình thành mô hình thị trường trong đó giá bán buôn tại nhà máy gắn chặt với giá bán lẻ đầu cuối.
Hơn nữa, cơ cấu hàng tồn kho và sự cân bằng cung cầu của ngành đã làm trầm trọng thêm tình trạng đồng nhất về giá. Ngành công nghiệp đã hoàn thành chu kỳ giảm tồn kho vào cuối năm 2025 và hầu hết các sản phẩm RAM và SSD lưu hành vào năm 2026 đều là những lô mới được sản xuất với đủ lượng hàng tồn kho tại chỗ. Ngoài ra, năng lực sản xuất mới đòi hỏi chu kỳ xây dựng từ 1,5 đến 2 năm và vẫn chưa được giải phóng hết. Thị trường hiện đang ở trạng thái cân bằng với lượng hàng tồn kho giao ngay đầy đủ và công suất gia tăng hạn chế, không có nhiều cơ hội cho những biến động giá mạnh. Các nhà bán lẻ vừa và nhỏ không còn cần dự trữ số lượng lớn và có thể bổ sung linh hoạt hàng hóa từ thị trường giao ngay mà không phải chịu chi phí lưu giữ hàng tồn kho cao, do đó loại bỏ nhu cầu tăng giá bán lẻ và thu hẹp hơn nữa khoảng cách giá bán buôn và bán lẻ.
Sự cạnh tranh ngày càng gay gắt trong thị trường được phân khúc là một động lực chính khác dẫn đến sự hội tụ về giá. Sự gia tăng nhanh chóng của các thương hiệu lưu trữ trong nước đã phá vỡ thế độc quyền lâu dài của các nhà sản xuất nước ngoài. Thay vì tham gia vào cuộc cạnh tranh săn mồi bằng giá thấp, các nhà cung cấp trong nước cạnh tranh bằng cách cung cấp chất lượng sản phẩm ổn định và giá cả hợp lý. Số lượng người tham gia thị trường ngày càng tăng và sự đồng nhất hóa sản phẩm nghiêm ngặt đã dẫn đến mức giá thống nhất cao cho các sản phẩm RAM DDR5 và SSD NVMe phổ thông trên các thương hiệu cao cấp và tiết kiệm chi phí. Để ổn định hệ sinh thái kênh và tránh các cuộc chiến tranh giá cả khốc liệt, các nhà sản xuất thương hiệu đã thực thi nghiêm ngặt việc định giá theo hướng dẫn cuối cùng, khiến không thể duy trì chênh lệch giá khác biệt giữa đầu bán buôn và bán lẻ.
Khoảng cách giá bán buôn-bán lẻ các sản phẩm RAM và SSD ngày càng thu hẹp thể hiện xu hướng tất yếu của sự phát triển tiêu chuẩn hóa và minh bạch trong ngành lưu trữ, đánh dấu sự kết thúc của kỷ nguyên lợi nhuận kênh quá mức. Đối với các nhà cung cấp thương hiệu, lợi thế cạnh tranh truyền thống về giá cả đã suy yếu đáng kể. Cạnh tranh trong ngành trong tương lai sẽ chuyển từ chiến lược định hướng giá sang khả năng giá trị gia tăng, bao gồm chất lượng sản phẩm, hỗ trợ sau bán hàng, giải pháp tùy chỉnh và dịch vụ chuỗi cung ứng ổn định. Đối với các nhà phân phối và khách hàng mua sắm, hệ thống định giá minh bạch sẽ loại bỏ sự hỗn loạn về giá thị trường và đảm bảo các giao dịch công bằng hơn, buộc ngành phải vượt ra khỏi giới hạn giá thấp để hướng tới nâng cấp chất lượng cao và hướng tới dịch vụ. Những người trong ngành dự đoán rằng mô hình giá bán buôn và bán lẻ hội tụ hiện nay sẽ tồn tại trong thời gian ngắn, mở ra một giai đoạn cạnh tranh mới cho ngành lưu trữ toàn cầu.
